독립적 인 여행사가되면 숙제를하면 유익한 사업이 될 수 있습니다. ASTA (미국 여행사 협회) 및 NACTA (전국 직업 여행사 협회)에 따르면 독립 여행사는 운세가 해마다 향상되는 것을 보았습니다.
ASTA 및 NACTA 연구의 핵심 결과
- 연구 참여자의 75 %는 크루즈 틈새 시장을 가지고 있으며 평균 14 %의 수수료를 받는다.
- 대부분의 상담원은 일주일에 평균 33 시간의 시간을 보냈고 나머지 1/3은 주된 소득원이었습니다.
- 대리인의 91 %는 주최 기관과 수수료를 나누었습니다.
- 독립 대리인의 67 %는 GDS 또는 Global Distribution 시스템을 사용하지 않습니다 .
- 카리브해와 멕시코는 최고의 판매 목적지였습니다.
- 대부분의 가정 요원들은 10 년에서 19 년의 여행 경험을 가지고 있습니다.
이 연구는 또한 성공적인 독립 여행사가 반드시 특정 경험을 필요로하지 않는다는 사실을 강조합니다. 그러나 에이전트의 경험이 많을수록 소비자가 여행 상담에 더 많이 의존하게됩니다.
크루즈 판매와 같은 여행의 틈새 전문 개발은 여행 비즈니스를 개발하는 데있어 가장 중요한 요인 중 하나입니다. 성공적인 상담원은 여행의 일부 측면에 대한 지식과 경험을 개발해야합니다. 그것은 아마도 성공적인 에이전트의 핵심 기능 중 하나 일 것입니다. 당신이 독립적 인 대리인이되는 것을 생각하고 있다면, 당신에게 호소하는 틈새 시장에 대해 신중히 생각하십시오.
호스트 에이전시에서 찾아야 할 몇 가지 필수 특성
- 회사는 회계, 기술, 마케팅 및 커미션 추적을 포함한 상담원 지원을 제공합니까?
- 높은 공급 업체 수수료를 찾으십시오. 주최 여행사는 연간 매출액 및 기타 협상 된 요인에 따라 공급 업체로부터 커미션을받습니다.
- 높은 대리인 / 호스트 대행사 수수료 비율. 호스트 대행사는 대행사와 수수료를 구분하지만 일부는 월별 요금이나 기타 대행사 요금을 부과합니다.
- 주관 기관이 제공하는 교육 프로그램을 확인하십시오.
- 주관 기관은 어떤 GDS 예약 시스템을 사용합니까? 에이전트가 이미 익숙한 시스템입니까, 아니면 GDS 교육입니까?
- 마케팅 기회가 제공됩니까?
- 대행사가 어떤 컨소시엄 과 제휴했는지 확인하십시오. 많은 에이전시가 높은 평균 협상력을 가진 선호 벤더를 보유하고 있습니다.
- 기관은 ASTA, CLIA, IATA (국제 항공 운송 협회) 또는 NACTA에 속합니까?
- 대행사가 잠재 고객에게 대행사 추천을 제공합니까?
- 누가 판매 및 커미션을 추적합니까? 대행사가 판매 대행사에게 판매 보고서를 제공합니까?
- 주최 기관은 얼마나 자주 대리인에게 비용을 지불합니까?
- 어떤 유형의 청구서 및 기록 보관소가해야합니까?
- 대리인은 오류 및 누락 보험 또는 본딩에 대해 지불해야합니까?
- 어떤 사무용품이 주최 기관에서 필요합니까?
독립적 인 여행사가되는 이점과 이점 :
- 호텔 숙박, 렌트카, 크루즈 및 투어 여행 할인 혜택을 받으십시오.
- 자신의 상사가되어 자신의 일정대로 작업하십시오. 꽤 꿈결 같지만 많은 고객은 상담원이 집에서 일하면 언제든지 언제든지 사용할 수 있다고 생각합니다. 직원이 고객에게 제공하는 추가 혜택으로 무제한 근무 시간이 제공되지 않는 한 가능한 한 많은 시간을 설정하고 준수해야합니다.
- 세계 지리와 문화에 대해 자세히 알아보십시오.
- 가내 요원은 종종 약간의 여행 경비 및 주택 세 공제를받을 자격이 있습니다.
- 유익한 직업을 당신이 즐기는 일을 할 수있는 가능성.
- 여행 인력의 다른 사람들과 네트워크를 형성하는 능력.
개인은 여행사 경험이 독립적 인 여행사가 될 필요가 없기 때문에 초보자를위한 호스트 대행사가되는 수백 개의 회사가 있습니다. 유혹적인 웹 사이트를 제공하거나 여행사가되기 위해 패키지를 판매하려고하는 회사와 계약을 체결하기 전에 많은 질문을하고 상담원에게 제공되는 혜택을 서면으로 확인하고 상담원이 어떤 비용을 부담하게 될지 확인하십시오 . 평판이 좋지 않은 여행사에 문의하여 독립 여행사로 출발 할 때 필요한 정보를 확인하십시오.