여행사가 디지털 시대에 돈을 버는 방법은 무엇입니까?
여행사의 전성기에 한 세대 전, 수수료와 수수료가 풍부했습니다. 인터넷이 없었기 때문에 여행 계획은 분명히 클릭 한 것이 아닙니다. 여행사 직원은 휴가를 예약하는 데 수수료 및 레이크 수수료를 부과 할 수 있습니다. 그리고 오늘날과 달리 비행기 표는 큰 돈이었습니다. 그러나 1990 년대에 항공사들은 기술 진보로 사람들이 항공권이나 인터넷을 통해 티켓과 여행을 쉽게 예약 할 수 있었기 때문에 여행사에게 수수료를 부과하지 못했고 실제 종이 티켓은 과거의 일이되었습니다.
인터넷 접근성이 표준화되고 여행자가 쇼핑하고 온라인으로 여행을 예약하고 지불 할 수 있기 때문에 에이전트의 수명이 조금 더 어려워졌습니다.
그러나 인터넷은 아직 여행사를 닦아 내지 못했습니다 - 사실, 그 반대입니다. 새로운 세대의 여행자가 여행사가 가치와 편리 성을 위해 수년 전 바라던 것과 똑같은 것을 제공한다는 사실을 알게되면서 진자는 다시 은총을 얻고 있습니다.
그러나 엄청난 커미션이 없으면 대리인은 어떻게 지불합니까? 여행사가 돈을 벌 수 있습니까?
커미션
커미션은 여전히 대리인의 수익원 중 상당 부분을 차지하지만 요즘에는 더 힘들어 여행사가 자신을 얻는 방법에있어 더 창의적이어야합니다. 여행자가 가질 수있는 가장 큰 두려움 중 하나는 - 아마도이 기사를 읽는다면 - 당신의 여행사가 당신에게 큰 커미션을 제공한다는 사실에 근거하여 무언가를 판매 할 것이라는 것입니다.
당신이 파렴치한 여행사를 대할 때 이런 일이 일어날 수는 있지만 그럴 가능성은 희박합니다. 큰 커미션은 훌륭한 점수이지만 오늘날 에이전트는 평생 고객을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 그들은 다음 여행과 그 다음 여행에서 당신을 예약하고 당신과의 지속적인 관계를 발전시키고 자합니다.
대부분의 여행사는 이상적인 여행을 만드는 것이 큰 지불금에 대해서만 나쁜 상황을 만드는 것이 아니라 가장 중요하다고 동의합니다. 빠른 월급 날보다 적은 일정으로 수익을 창출하는 것이 더 좋습니다.
즉, 여행사가 간단한 호텔 객실 및 항공권을 예약하는 것보다 다양한 수수료 수준의 크루즈 및 여행 패키지와 같은 더 큰 티켓 품목을 판매하는 것이 훨씬 더 유리합니다.
서비스 요금
여행사가 돈을 버는 또 다른 방법은 서비스 비용을 청구하는 것입니다. 이는 귀하에게 조언을 제공하는 다른 사람에 대해 지불하는 컨설팅 비용과 비슷하지만 여행사 직원이 무료로 지식을 배제하리라고 예상하는 경우가 있습니다. 이것은 여행자가 하나의 목적지에 대한 호텔 및 비행기 표 이상을 예약 할 때 여행사가 실제 가치를 제공 할 수 있음을 여행자가 인식하면서 변화하기 시작했습니다. 그들은 더 나은 좌석 및 승급을 위해 항공사와 관련이 있으며 유사한 호텔 객실을 제공 할 수있는 호텔 관리자를 알고 있습니다. 또한 저렴한 요금으로 목적지를 알 수 있으며 미리 예약 한 교통 수단을 이용할 수 있습니다. 최고의 현지 식당에서의 저녁 식사 예약.
인터넷이 대중화되면서 사람들은이 모든 것을 스스로 할 수 있다고 생각했지만 두 가지를 깨달았습니다. 소중한 시간이 걸렸습니다. 화산재 구름, 허리케인, 홍수 또는 기타 자연 재해가 발생하여 요원을 구속 할 수있는 대가를 치르는 데 필요한 가치가 있습니다. 단지 자신 만의 하이 엔드 럭셔리 크루즈를 예약하기 만하면됩니다. 당신 옆에있는 부부가 요원과 같은 금액 (또는 그 이하)을 지불했고, 유람선에서 무료 카나페, 와인 및 특별 초대장을받습니다.
적절한 수수료는 무엇입니까? 슬라이딩 스케일 또는 여행 비율에 따라 여행사에게 문의하십시오. 세부 사항 및 특별 계획 및 조정이 많으면 정당한 가격은 500 달러 이상이 될 수 있습니다.
그러나 때로는 대리인이 여행에 대해 추가로 50 달러를 상담하거나 작은 시간당 요금을 청구합니다.
수수료에 대해 우려하거나 지불 할 여유가 없다고 확신하는 경우, 여행사 직원과 협의하는 것을 두려워하지 마십시오. 오늘날의 여행사는 유연성, 편리함 및 경제성에 중점을두고 있으며 장기적인 고객 기반을 구축하고 우수한 상담원은 이러한 사실을 공개적으로 솔직하게 토론하고 자신이 제공하는 서비스의 가치를 설명 할 수 있어야합니다.